جمله پرتکرار پشت صندوق این است: «روی کالا بیست درصد می‌کشم.» وقتی همان عدد را کنار فروش روزانه و تعداد اقلام می‌گذاریم، معلوم می‌شود گاهی مارجین واقعی از چیزی که در ذهن بوده کمتر است. دو مفهوم را باید جدا نوشت: مارک‌آپ و مارجین.
مارک‌آپ می‌گوید روی قیمت خرید چقدر اضافه کرده‌ای. خرید ۱۰۰، فروش ۱۳۰ → مارک‌آپ ۳۰٪. مارجین می‌گوید از پولی که مشتری می‌پردازد چند درصدش سود توست؛ در همان مثال حدود ۲۳٪. یکی برای ساختن قیمت از روی خرید است، دیگری برای فهمیدن سلامت فروش.
این اختلاف وقتی فروشگاه کوچک و کم‌قلم است کمتر به چشم می‌آید. از تجربه فروشگاه‌های فعال (بدون نام): حدود ۲۰ میلیون تومان فروش روزانه معمولاً با حداقل نزدیک به ۱۰۰۰ قلم؛ حدود ۳۰ میلیون با حدود ۱۵۰۰ قلم؛ ۴۵ میلیون با حدود ۲۰۰۰؛ ۷۰ میلیون با حدود ۲۵۰۰؛ و حدود ۱۰۰ میلیون با حداقل نزدیک به ۳۰۰۰ قلم. در این مقیاس، چند درصد اشتباه روی سبد پرفروش — روغن، برنج، شوینده — در خرید هفته بعد خودش را نشان می‌دهد.
قیمت خرید فاکتور همیشه قیمت تمام‌شده نیست. کارمزد کارتخوان، ضایعات، حمل از بنکداری و برگشت کالا را اگر نادیده بگیری، مارجین روی کاغذ قشنگ می‌ماند و در کشو نه. برای کالای مشمول تخفیف یا کالابرگ، حاشیه را روی عدد واقعی دریافتی حساب کن نه روی برچسب ایده‌آل.
نرم‌افزار فروش امروز باید بتواند کنار ثبت کالا، مسیر سامانه مودیان و در صورت نیاز کالابرگ را هم پاسخ بدهد؛ اگر فروش اینترنتی با سفارش بالا داری، پنل سفارش جدا از «حس موجودی» خطرناک است. ترازین جای آن سیستم‌ها را پر نمی‌کند؛ قبل از قیمت‌گذاری و خرید عمده، مارجین و مارک‌آپ را سریع روشن می‌کند.
کار عملی: پنج کالای پرفروش را با خرید، فروش و هزینه اضافه در ترازین بزن. اگر مارجین یکی از آن‌ها همیشه نازک است، یا قیمت فروش را اصلاح کن یا در تأمین تجدیدنظر کن. برای یکپارچه کردن صندوق، مودیان و سفارش آنلاین از مسیر شروع در ابزارِکار درخواست بده.